「集客初心者がやりがちなミス」とは？

こんにちは！

１人起業家を支援するウェブマーケターのマイです。
本日のテーマは「集客」です。

あなたの集客方法はお金と時間の無駄になっていませんか。

世の中にはあなたの提供している商品やサービスの類似品が多数存在していると思います。
その多くの競合の中からなぜお客様は「あなた」を選んでくれるのでしょうか。逆になんで選んでくれないのでしょうか。正しい集客の方法を選ばないと、後で苦労することになるかもしれません。

そこでこの記事では「集客初心者がやりがちなミス」と正しい集客の手順を紹介します。

メリットだけで人を動かそうとする

メリットだけで人を動かそうとする

起業家としての仕事を始める際、最初は希望に溢れていることでしょう。
しかし、集客を始めると「全く人が集まらない」「思ったような結果が得られない」という悩みが生じるかもしれません。こうした困難に遭遇すると、ビジネスのモチベーションが急速に低下する可能性があるため、このミスを避けることが重要です。

集客初心者が陥りがちなミスの一つは、メリットだけで人々を動かそうとすることです。
つまり、「儲かります」「メイク上手になります」「自己信頼が高まります」といったメリットを強調して集客を試みることです。しかし、多くの人々はお金や理論だけでは行動しません。実際に行動するのはごく一部の人々にすぎません。

メリットだけでは集客はできない理由

では、なぜメリットだけでは集客が難しいのでしょうか？それは、人々が商品やサービスを受け入れるためには、
相手との信頼関係
普段どれだけギブをもらっているか
の2点が必要だからです。普段から人にギブ/価値を提供してもらっていると、お返しをしようという心理的な欲求が生まれ、行動につながるのです。この点が集客において重要です。特に独立したばかりの起業家にとっては、既存の顧客やファンがいない状況で、このポイントを抑えることが不可欠です。

集客上手な人がしていること

では、集客が上手な人はどのようにしているのでしょうか？

彼らは「ギブ」精神に溢れており、見返りを求めずギブをしています。具体的には、有益な情報や価値を提供し続け、その恩恵を受けている人々が顧客になるのです。

例えば、ウェブ上で有益なコンテンツを提供したり、YouTubeを活用して情報を発信したりします。

お笑い芸人であり、YouTuberである中田敦彦さんは、このアプローチの典型例です。毎週有益な YouTube コンテンツを無料で配信し、信頼を築き、価値を提供しています。
その結果、彼はどんな商品やサービスを出しても自然と顧客が集まります。オンラインコミュニティを築き、アパレルをやったり、カードゲーム作ったり、ビジネスの幅を広げて活動する事が可能なのです。新しい商品やサービスを紹介すると、自然と顧客が集まります。集客を効果的に行うためには、どれだけ普段から価値を提供できるかが重要なのです。

あなたは日常的にどれだけ価値を提供していますか。
どうしたらより多くの人たちにGIVEできますか。